第16章(1/2)
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这一实践完全成功,因为松下幸之助研究出来的炮弹型脚踏车车灯,在大阪市全市的脚踏车零售店里一齐测验其性能的结果,证明品质确实精良,售价公道。于是,开始在各脚踏车零售店寄存少数炮弹型电池车灯,托它们宣传推销,经过一个月之后,市场需要大增,两三个月之后,各脚踏车零售店用电话或用信函每天纷纷来订货,使松下幸之助几乎应接不暇。

山本商店是当时制造化妆品、做批发生意及经营出口业务的厂商,在同业间名声极大。其创业人山本武信出身寒微,年少时在大阪港口一家化妆品批发商店做学徒;平日为人,立志奋发,力争上游,果然后来跻身于显赫人物之列。松下幸之助对这位比他大五六岁,经历也与他相仿的企业家,暗中倾慕得五体投地。

松下幸之助常向人说,他生平最佩服的人物,也是教导他“经商之道“的恩人,有两位人士。一位是美国汽车大王福特,另一位便是山本武信。山本武信曾经详详细细地告诉过他怎样做一个标准的“大阪商人“。

他们两人会面是极为偶然的事,山本武信于无意之中看到松下幸之助发明出一种炮弹型脚踏车车灯,两人所经营的事业虽完全不同,但山本武信却积极申请要做此种新型车灯的大阪府地区总代理商,由他独家销售并订立合约。

总代理合约订立之际,最使松下幸之助感觉惊奇的事,是合约里面所规定的交易条件颇不寻常,在松下所著《职业之梦?生活之梦》一书内,有这样的叙述:交易条件谈妥之后,山本商店一个月要购1万只车灯,规定3年间必须代销36万只,如果销售不出去,其损失由山本商店负责赔偿。其详细办法是,3年的全部货款现在一次付给松下电器制造厂。这种想法耐人寻味!山本先生认为炮弹型车灯是松下电器制造厂发明,并且是才开始销售的新产品,松下工厂对此新产品也许舍不得马上交人代销,怕肥水白白流到外人家。让山本商店销售,虽说每个月可以承销1万只,可是,究竟能否有把握,不无疑问!由松下电器制造厂自己经手推销,可能更好些。山本当时有这样的心理 ,“你松下先生即使答应和我山本交易仍不免对人有几分恐惧之心,对此有依依难舍之情,为此,心情摇摇不定。你的设想,我山本已经完全了解,所以这次我一定要这样做,要使你安心,使你走向成功之路。如果我认为卖不掉,我就不会来承销,预定每个月能够卖出1万只车灯,我绝对负责接受这1万只,这与已经卖掉具有完全相同的意义。依据我自己做生意的经验,我敢肯定地绝无反悔地这样讲,因此将3年的全部车灯代价付给你。一只车灯售价为日币1元2角5分,1万只车灯应为日币12500元,每1万只车灯的价款填开一张支票 。“山本先生共填了36张支票。

这样同山本商店订立了颇不寻常的一次合约。同时关于大阪以外的地区,松下幸之助在报纸上刊登广告,向日本全国各地征求新型车灯的代销商。由于在大阪地区办得有声有色,非常成功,消息传播,遐迩皆知,因此,新闻广告一出,当时各地商店争相应征,甚至有很多经销者甘愿缴纳保证金来承销炮弹型车灯。在此情形下,松下电器制造厂再不用为产品销售有所忧虑了。

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