第1章、‘改革’

　　宛棠迫不及待地把写满自己想法的几页纸摊开来, 指给卫渊看, “我觉得首先呢, 我们要在借钱上就提高一点门槛，不是谁都能借的, 也不是说只需要提供身份和籍贯就可以，而是我们要去衡量下他的财力, 比如说一个人通共的家产还不到两百两，却想要从我们这里借三百两，那当然就不能借给他啊！”

　　宛棠不管卫渊，一气地往下说, “想要借钱也得留点保障什么的, 随身的值钱的玉佩, 家里的地契宅契，将来还了钱才还给他们, 不还就留下来抵债了。这样一来，他们还钱的意愿会大一些，毕竟有东西在我们这呢，跑了就再也拿不回去，比起之前的还不上就断手断脚的，要靠谱得多, 也没那么血腥。你就算要断他手脚, 还不是要见着他的人，他跑了让你找不到，你能奈他何？再者你也说过, 断手脚就是为了吓唬他们，我们最主要的是想把钱收回来呀。”

　　“这是说的借钱之前。”宛棠翻过一页纸，来到第二页，“以前我们都是在债契快要到期或是已经到期，而他们还没还钱的时候才会去考虑要去追债，但是这样其实损失很大，一来快要到期，不想还或是还不起的人，早就跑了，二来我们对到期前这么长的一段时间里对欠钱的人一直是失控的状态，即便是没到期，也该时刻关注着他们，比如就像薛老板那样家里已经没落的，那自然是还不起，我们早些知道便能早作打算，有足够时间来想别的抵债的法子，也可以避免他们到期时就出逃了。这样我们在债契没到期时就不断敲打他们，也对他们是个警示。”

　　“再之后，就是等到真的快要到期，我们先提前通知他们，比如可以三个月前通知一次，一个月前通知一次，只剩十天的时候再通知一次。”

　　“你觉得我的想法怎么样？”宛棠一口气说完，嗓子都有些发干，但还是忍住没有去喝水，而是双眼亮晶晶地看着卫渊，等他表扬的意思不言而喻。卫渊揉揉她脑袋，“嗯，挺好。”

　　“我怎么觉得，你有点敷衍。”

　　卫渊看着宛棠嘟起的嘴，笑了，“赌坊的规矩已经这么些年，想改没那么容易的，而且你这些想法要实施起来可就是伤筋动骨一样的大改，也不是一日两日就能实现。就说核实身份和家产，如何核实呢？来赌坊耍钱的，天南海北的人都有。”

　　“这个我也想过了，我们把从前借过钱和还了钱的人整理出来，没还钱的也都整理出来，这样我们就已经有一部分的消息了呀？这里面不爱还钱的我们以后必然不会再借给他。从我们开始，把这些全部登记在册，之后我们可以和当铺、银庄这些合作，我们共享关于这些的消息，不守信的人咱们就都不借钱给他。虽然是麻烦了一点，但万事开头难，等以后成了规模，咱们记的人越来越多，不就掌握了很多人的信用？”

　　卫渊渐渐被宛棠说服，觉得可以一试，但他终究做不了这个主，要真的去改，还得是要岑老板发话。宛棠听卫渊同意，乐得吧唧一下亲在卫渊脸上，“我爹那里你就不用担心啦，我会去和他说的，他突然发现我这个女儿这么争气这么为岑家着想指不定多高兴呢。你就放心吧，这事我肯定能办成，不然你每次出去都太危险了，我好担心。”

　　宛棠果然没耽搁，当晚便准备向岑老板说一下她的想法。岑府几位出嫁的小姐都已经回了夫家，倒是宛棠的两位姑母明日才动身离开，今晚岑老板设宴送别。

　　席上，荣靖坐在宛棠右边，和岑老板说着茶山的事。

　　“往年的收成都不大好，采茶的人拿的是固定的死月钱，采多少都不影响她们的所得，自然不上心。儿子想着不如就将采茶包给他们，由他们自己去分配何时采，采多少，我们按收成多少和成色好坏给他们分成，这样和他们的利息相关，必定会尽心。如此一来，我们也少了监督一事，反正咱们收的好，他们拿的钱才多。爹，您意下如何？”

　　岑老板小饮一口酒，点着头，对荣靖很是满意，“这主意好，你就放手去做，亏赚都无所谓，重要的是你能有这份心。爹老了，将来这么大的家业还不都是你们受着。”

　　宛棠见岑老板心情似乎不错，很容易说话，不能错过机会，赶紧给岑老板斟上酒，“爹，女儿也有个想法，是关于赌坊的——”

　　宛棠把自己和卫渊说过的设想，原封不动又说了一遍给岑老板听，岑老板一开始听说宛棠对赌坊有想法，也是眉开眼笑，觉得女儿也是中用的，可越听就越皱眉，“闺女，你这跟你二哥的不一样，赌坊要改规矩，这是个大工程，要伤筋动骨的。”

　　“是啊，我知道的，卫渊也这么说。”

　　“卫渊？你和他也说了？”岑老板有些不解地看向自己闺女，竟然不是第一个就跑来和他说，“那你这是除了我这别的都打通关系了？也罢也罢，你想试试就试试。”

　　宛棠得到岑老板的应允喜不自胜，忙着为岑老板布菜添酒。

　　这一夜，宛棠觉都不睡，连夜把自己的想法又整理过，逐条列出。第二天一大早，宛棠便在赌坊忙活起来，首先要做的自然是要把这一套新规矩讲给赌坊做事的众人听，他们都不懂是怎么一回事，模棱两可的，该怎么执行？

　　宛棠把条款都念了一遍，兴致冲冲，问众人可有不懂的地方，或是可有好的建议？

　　别的人倒还好，只有齐东问了个问题，“六小姐，这么一搞，借钱的门槛高了，可能会流失很多的客源呐。”

　　“不怕的，少了些客源是会影响收益，但咱们损失地少了，两相也算有所平衡，何况借不到钱就走的人即便他们留下，也是拿着我们的钱去挥霍，自己赚自己的钱，有什么意思呢？”

　　其他人不再有问题，宛棠嘱咐过要熟知并且严格执行新的规矩后，便命人在城中广贴告示，要将岑家赌坊规矩改了的事宣扬出去。另外还叫卫渊去请个擅画人物小像的画师来，专职就在赌坊工作。一上午卫渊都配合着宛棠忙来忙去，她说什么他做什么，难得她有这样的志向，卫渊自然要支持，只是请画师过来，卫渊想不明白。

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